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这公司在抖音上一周发布1个视频,收获25万粉丝,月营业额超20万

来源:商丘人才网 商丘兴商人才网 时间:2019-10-09 作者:商丘人才网 商丘兴商人才网 浏览量:

讲内容电商之前,我们先来看一个例子,一个logo设计公司是如何利用短视频内容做到月营业额超20万的:

某设计公司是一家为企业和个人提供logo设计的专业设计公司,通过在抖音上发布吸引眼球的logo设计思路吸引了大量用户的观看浏览。

入驻抖音仅不到7个月,发布33个作品,即获得了50W赞和25W粉丝,单个视频最高播放量超过340万,点赞量1万以上的视频超过10%。

这公司在抖音上一周发布1个视频,收获25万粉丝,月营业额超20万

 

大量用户看到这家公司发布的抖音短视频之后就去咨询,平均每15个咨询就会有1个成单。短视频为这设计公司带去了每个月超20万的营业额。

这公司在抖音上一周发布1个视频,收获25万粉丝,月营业额超20万

 

相较于其他平台,短视频内容的转化成本极低,转化效果却极好。

(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)

由于短视频的火爆,很多朋友称当前的风口为视频电商,但我更愿意称之为内容电商,视频电商只是内容电商其中的一种。

什么是内容电商?

以前,我们说过,内容电商的基本公式就是:内容+场景+消费=内容电商。

而抖音这类的短视频平台,正好符合了这一公式。

1、内容:短视频,直播;

2、场景:智能化推荐,场景化推荐;

3、消费:小店,电商橱窗等等电商工具;

当然,我们把内容可以再扩大化,从单一的短视频扩展到:直播,图文,问答,图片等等其他内容形式。

同时也把场景扩大化,从智能化推荐到朋友互相推荐,再到主动搜索等等。

主动搜索,有很多朋友不懂,其实,以前的公司做SEO,就是利用客户主动搜索内容这一场景。

消费,我们也可以扩大化,而不仅仅限于电商平台的交易,我们把消费从单一的电商平台进行全面扩展,比如微信,电话,实地访问等等。

扩展开来后,我们发现,其实内容电商是一个很大的概念,现在流行的视频电商只是内容电商其中的一种。

这公司在抖音上一周发布1个视频,收获25万粉丝,月营业额超20万

 

很多企业做内容电商的现状

虽然内容电商非常火爆,不过,不是每个做内容电商的商家都是能成功的,很多的商家,特别是传统企业,做内容做得非常惨,在失败边缘中徘徊,估计很多传统企业又要像当年错过淘宝一样错过如今的内容电商。

很多传统商家做内容,做成了两大浪费:

1、浪费了大量时间和精力;

做了很多内容,没有多少人看,其实就是一种浪费,浪费制作内容的时间和精力。

2、浪费了大量机会;

要是内容做得好,那可能会获得大量机会,但内容做不好,结果就白白浪费了大量机会。

有人说,也浪费金钱。

至于浪费金钱,相比于时间和机会来说,反而是最少的,因为很多企业并不会花大成本来做内容。

不舍得花成本,这一点,也是失败的根源,因为企业根本不重视这一块,很多企业就随便招几个人运营新媒体(头条,抖音等等),运营一段时间,感觉效果不好,就砍掉了。

这公司在抖音上一周发布1个视频,收获25万粉丝,月营业额超20万

 

如何来做好内容?

做内容电商,要想做好,在内容方面一定要把握住最重要的有两点:

1、内容的垂直度;

比如上例中所提到的设计公司,他们的抖音号全部是设计类的视频。比如这次是民宿LOGO设计,下次就是茶叶LOGO设计。

内容的垂直,显得更有专业性。

什么是垂直度呢?

简单来说就是内容的专一性。

比如你选择做母婴方面的内容,那最好就一直做母婴方面的,而不是看到做汽车方面的赚钱多就又去做汽车方面的。

有一位朋友圈的朋友,他的朋友圈,今天卖房子,明天卖车子,后天卖保险……等等,这样的就是非常失败的内容。显得其非常没有专业性。

有很多公司做内容也是这样的,结果可想而知。

不要为了去追热度,而忘了自己是做什么的。

2、坚持不断地创作优质内容。

这个坚持,并不是说一定要每天都创作内容,而是要根据自己的情况来进行安排。文章开头提到的设计公司就是坚持每周发布一个视频。有规律的发布内容,这一点是非常重要的。

同时,内容一定要是优质的,而不是随便交作业一样的。很多朋友就像小学生交作业一样,草草了事。

要想获得高回报,那么付出就得要高。不要嫌难,打工一年才赚十多万,你做一个视频就能赚十多万,你说是打一年工难,还是做一个优质视频难?

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最后,最重要的一点就是,千万不要认为做一篇内容就能引爆销售,就像现在的抖音,平均也是30个左右的视频才能爆红一个。所以,端正好的心态非常重要。

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