热线电话:0370-8866858
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 行业观察

销售速成:签单5字诀,销冠业绩上涨绝密,简单粗暴!

来源:兴商人才网 时间:2018-03-10 作者:www.0370zp.com 浏览量:

作为一名保险销售,当然是希望越快签单越好,但是很多保险小白因为找不到能快速签单的方法和诀窍,往往在某些客户身上花很多的时间还得不到想要的结果。接下来小编就来揭秘销冠实现快速签单的绝密技巧。赶快来看一下,让自己不能签单的烦恼靠边站吧!

销售速成:签单5字诀,销冠业绩上涨绝密,简单粗暴!

销冠签单5字诀

>> “收

两方面来讲:

其一收心——心要在,让自己全面进入工作,不要出现人在保险心在外的情况,因为这样想做好保险销售或者实现快速签单是很难的。

其二收集——很多保险小白与客户在沟通保险产品的过程中或者在跟踪客户的过程中,双方心态都是在不断变化的,这个时候如果能及时做好信息收集,并根据收集的信息实时改变策略,是非常利于此后成交的。

>> 

“打”就是打电话,打老客户的电话维系关系,打陌生拜访的电话收集客户信息,更重要的是利用一些能利用的渠道精耕!

因为此时很多客户的保险需求情况我们尚不知道,只有通过不断的沟通才可以去了解到,进而探索到客户的真实需求,完成自己的准客户名单。另外,保险小白打电话是进入业务状态的最好方法。

>> 

“看”是指了解保险行业情况、保险行业大事等等。这样不止能让你对保险行业有更深的了解,学到更多的只是,而且也可以积累很多的保险讯息,有利于你对准客户实现快速配对。

另一方面“看”就是学习保险产品只是,学习销售技巧。学习成交话术等,最好能给自己规定好每天要在那个时间端去学习,去锻炼,一直坚持下去,这样不仅可以让自己进入业务状态,而且对于保险营销会形成一套自己的风格。

>> 

拉就是大胆的把客户拉出来,也就是“约”客户出来,及时不谈产品,你们也可以谈关于其他方面你的东西,这样可以增进感情。谈单也是要找感觉的,对客户在不同的地方交流,感觉就会越来越好。

>> 

不论客户是哪个行业,哪种职业,无论是大单还是小单,都不要挑食,能签都签。签单是我们的目标,一个保险小白能获得信心的最好方式就是自己能完成签单,同时这也是保险新人迅速找回状态的最好方式。

销售速成:签单5字诀,销冠业绩上涨绝密,简单粗暴!

另外,销售也是一门生意,其本质:“拿人钱财,与人消灾”,这是它本质的意义,同时也是生意守信的本质。因此销售要想签单必过两道关。

销售签单必过两道关

第一道关:做事到位

这是入门之道。做事到位才会有客户信任你,愿意让你过第一道门,否则几句话就可以打发你,为什么很多销售的单很难跟进,没有取得客户第一层的信任,你进不去那个门,客户不会给你第二次机会!

第二道关:做人到位

相当一部分销售,对自己的领导,客户,身边的人连感恩都做不到,身边人关系都做不好,做客户关系也很难;

做人第一步:自信、专业;

首先目标感和功利心是两码事,别让客户感受到你的功利心,更不要奢望有人会为你的成功买单,索取的心态不可取,没人愿意做被索取方,特别是客户。另外,如果你在自己的事业上都不专业,那就别奢望别人会花钱买单了。谁的钱都不是大风刮来的!

做人第二步:负责、感恩;只有负责的人,才能让客户更信任你,只有懂得感恩的人,才能让客户更放心你。这样客户或者客户的朋友在有所需求的时候,他们首先想到的才可能是你。


在商丘 找工作 找人才 找兼职尽在兴商人才网 企业免费发布招聘信息 个人免费发布求职信息 尽在商丘人才网 网址:www.0370zp.com
广告投放咨询电话:0370-8866858   15303704414微信同步 商丘招聘网


分享到:
相关推荐
暂无相关推荐
微信公众号
手机浏览

Copyright 2019 商丘市华商人力资源有限公司 版权所有 豫ICP备13013786号

地址:商丘市南京路金世纪广场西侧芳邻美景A座 EMAIL:562872454@qq.com

用微信扫一扫