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拼多多即将面临的尬局:低线市场守不住,高线市场站不稳|见与解
作者:www.0370zp.com 时间:2019/1/12 阅读:74次

论,从各方面看,成为下一个淘宝都不是拼多多的追求,拼多多也成为不了下一个淘宝。

只不过,拼多多在以社交、拼团之名,走淘宝曾经走过的路,这帮助拼多多迅速的崛起。

而在快速崛起之后,怎样获得持续的增长与发展,怎样摆脱如影子般跟随的山寨、假货与低劣,转身、转型,拼多多的动作里面同样也有阿里曾经的影子,比如阿里淘宝孵化出了天猫,而拼多多也开始上线与孵化品牌馆。

从这个方面来讲,淘宝肯定不是拼多多的目标,它的目标或者是它想成为左手淘宝、右手天猫的(零售业务板块的)阿里。

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没有任何一家企业的高增长能长期持续


一、拼多多能成为左手淘宝、右手天猫的“阿里”吗?


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我之前曾在微头条准确预见拼多多将会上线“天猫”做品牌馆,但是,我并不看好拼多多品牌馆的未来,也就是不看好它做成功拼多多版的天猫——尽管基本可以判断的另外一件事是:拼多多品牌馆在运作一段时间后,可能独立于原有拼多多平台,成为一个独立的平台品牌存在!

主要原因如下:

1.众所周知由低往高打的成功难度是远大于由高向低打的难度的。

2.不在享有天猫成功的时机。

2008-2012年这五年期间,是过去十年中国网购市场增速最快的五年,此五年最低年度(2012)的增长也有约70%的增幅,在这期间,从淘宝商城孵化出的天猫(2012),以及更早诞生的唯品会(2008),都享受到了网购市场高速增长的红利。

而最近五年当中,中国网络零售总额已经从万亿规模发展到了超过7万亿,网购在社会消费品零售总额中的占比也从6.3%提升到了将近20%,但网购市场的增速却已经跌到了25%左右,也就是说拼多多品牌馆享受不到它妄图效尤对象同样的红利机会了。

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拼多多品牌馆孵化成拼多多版“天猫”的概率很低


3.另外一个巨大的红利拼多多品牌馆同样享受不到,那就是:先行者红利。

天猫是在过去十年中的前一个五年——前一个消费升级和消费力场从线下到线上大迁移的五年,前一个线上购物格局还不成熟和还不稳定的五年,走向成功的。而现在,从线下到线上的消费大迁移已基本完成,从PC到移动端的大迁移也基本完成(拼多多正是在在这一个阶段依托移动互联和移动终端设备天然自带的社交属性及拼团等获得成功的。题外话:如果八、九年前的团购网站的团战江湖有三、四年前的移动互联环境,很可能就没拼多多什么事了),从唯低价到价格敏感度降低的线上消费升级也基本完成,从纯电商或纯线下的传统零售到新零售正在完成,拼多多已经享受不到过去几波的先行和发展红利了。

 

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4.拼多多品牌馆目前的寄生孵化生态太过恶劣。

正是因为过去十年中的第一个五年,消费升级平台不成熟,所以淘宝中的购物者中本就存在大量的天猫客众,而在相对成熟的市场环境下的今天,拼多多的客众中就更多只有“拼夕夕”的客众了,加上居高不下的负面舆情等因素,拼多多品牌馆的寄生孵化生态,相对天猫之前在淘宝的寄生孵化生态就会恶劣得多。

拼多多即将面临的尬局:低线市场守不住,高线市场站不稳|见与解

李政权:拼多多最需要坚持的两件事


二、拼多多最需要坚持的是两件事:一是深耕低线根据地市场,二是通过上溯供应链上游服务好低线市场用户。

新零售时代,拼多多现在正在从低线市场向高线市场上攻。

 

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但诚如前述,李政权不看好这种上攻,(除以上因素之外)更准确的说法是,拼多多很可能陷入如后尴尬困局:低线市场守不住,高线市场站不稳。

所谓“低线市场守不住”,主要是京东、阿里淘宝乃至苏宁都已上线了或回怼、或狙击下浸拼多多核心市场的拼购;所谓“高线市场站不稳”,主要是因为,当一个品牌或平台“升级”后,实际上就面对了自身用户向上选择的选择渠道、选择品牌及其选择面的升级,从而直面强大对手守卫其核心利益的攻、防战。

拼多多即将面临的尬局:低线市场守不住,高线市场站不稳|见与解

拼多多或陷尬局:低线市场守不住,高线市场站不稳


拼多多的未来依然在这两个方面:

1.扎稳与深耕低线市场。

做低线市场及其用户的第一选择和主要选择,不丢面也不丢里。

2.低线不代表假冒伪劣和低性价比,上溯供应链上游及生产制造端,帮助它们数字化、线上化乃至结合消费互联融合产业互联的转型,推动末端消费者与生产制造端企业直接“见面”。

为用户提供更真、更正、更省、更多的商品和服务,是拼多多服务好低线根据地市场与扭转负面形象的非常核心的一点。

近期,它推出“新品牌计划”去扶持1000家工厂,拼多多似乎已经意识到了这一点。

而当它如果真的能意识到与做好这两点的时候,那时候的拼多多的战略反而能自然而然的成了。

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